review1sr.com – Usaha menghadapi tantangan penjualan pasca Lebaran setelah lonjakan pesanan di Ramada
Growth Marketing Senior Lead Tokopedia, Maisyalina Agustina, mengatakan, “Pasca Lebaran bisa dibilang menjadi babak baru bagi para pelaku usaha. Ini merupakan momen bagi pelaku usaha di Indonesia, khususnya UMKM, untuk memaksimalkan strategi penjualan agar dapat mempertahankan bahkan meningkatkan transaksi.”
Tips Jualan Online untuk UMKM Meningkatkan Penjualan Usai Lebaran
Agar para pelaku usaha bisa terus menjaga eksistensi bisnis, Tokopedia melalui Maisyalina membagikan lima tips Jualan online untuk mendongkrak penjualan pasca Lebaran.
1. Lakukan evaluasi terhadap produk yang dijual
“Pasca Lebaran adalah saat yang cocok untuk melakukan evaluasi terhadap produk-produk yang dijual. Para pelaku usaha bisa menggunakan fitur Analisis Wawasan Produk di aplikasi Tokopedia Seller untuk memantau kinerja produk dan mencantumkan informasi yang dibutuhkan agar meningkatkan minat pembeli terhadap produk yang dijual,” jelas Maisyalina.
2. Cari tahu produk terlaris di Tokopedia untuk pastikan minat pembeli
Mempelajari pasar dan minat pembeli di Tokopedia bisa membantu para pelaku usaha menghasilkan strategi baru untuk bisnisnya. “Pelaku usaha bisa menggunakan fitur Wawasan Pasar di aplikasi Tokopedia Seller untuk mempelajari kondisi pasar secara mendalam, seperti produk terlaris dan kata kunci populer berdasarkan wilayah dan kategori,” ujar Maisyalina.
Pada kuartal I 2023, di Tokopedia, Rumah Tangga, Elektronik, Makanan dan Minuman, Fesyen serta Kesehatan menjadi beberapa kategori terlaris. “Sesudah mendapatkan ide bisnis setelah lebaran, pelaku usaha bisa memanfaatkan fitur Rilisan Spesial untuk memberikan kesan eksklusif dan menarik minat pembeli pada produk atau koleksi yang akan diluncurkan,” tambah Maisyalina.
3. Perhatikan momentum dan buat promo menarik
“Tokopedia saat ini sudah bisa diakses oleh masyarakat di 99% kecamatan di Indonesia; potensi yang sangat besar untuk digarap oleh para pelaku usaha di Indonesia, khususnya UMKM lokal. Strategi promosi yang tepat, diiringi dengan momentum yang pas, dapat membantu penjual di Tokopedia menjangkau lebih banyak pembeli dan memperkuat posisi di pasar,” jelas Maisyalina.
“Pelaku usaha bisa memanfaatkan berbagai fitur yang ada di Tokopedia, seperti Bebas Ongkir, Flash Sale Toko dan Diskon Toko. Jumlah penjual di Tokopedia pada Ramadan 2023 yang menggunakan fitur-fitur ini tercatat mengalami peningkatan hingga 3x lipat dibandingkan periode Ramadan 2022,” ujar Maisyalina.
Pelaku usaha disarankan ikut kampanye rutin seperti Waktu Indonesia Belanja, Cantik Fest, dan Tokopedia NYAM untuk ditemukan oleh pembeli.
4. Percantik tampilan halaman toko dan produk untuk menarik lebih banyak pembeli
Tampilan toko yang menarik akan meningkatkan minat pembeli untuk menjelajah halaman toko lebih jauh. Ada dua hal penting yang harus diperhatikan. Pertama, perbarui foto produk agar menarik dan sesuai dengan ketentuan HKI. Kedua, ini akan meningkatkan kepercayaan pembeli pada toko Anda.
“Penjual bisa mempercantik tampilan halaman toko dengan fitur Dekorasi Toko di Tokopedia yang telah menyediakan template khusus dan sudah didesain sesuai dengan fungsi dan kebutuhan setiap kategori penjual. Misalnya, template untuk toko penjual makanan dan minuman akan berbeda dengan penjualan elektronik atau fesyen,” jelas Maisyalina.
Foto: Template khusus pada Fitur Dekorasi Toko agar penjual bisa menyesuaikan desain toko dengan kategori produk yang dijual.
5. Gunakan solusi pemasaran menyeluruh Tokopedia Marketing Solutions
Pelaku usaha dari berbagai skala bisa memanfaatkan beragam kanal promosi yang ditawarkan oleh Tokopedia Marketing Solutions. Ada dua cara pemasaran di Tokopedia: banner di halaman utama (‘Homepage Banner’) dan banner di lokasi lain (‘Dynamic Channel’).
Dengan Tokopedia Marketing Solutions, usaha bisa promosi di halaman pencarian: TopAds, Tokopedia Display Network, Popular Search.
Ada pula iklan di halaman notifikasi dan pesan (termasuk ‘Broadcast Chat’), serta memaksimalkan iklan media sosial menggunakan fitur penargetan yang lebih kaya dari Tokopedia (‘Marketing Services’).
Penjualan ESQA dan SAFF & Co Melesat dengan Dukungan Tokopedia Marketing Solutions, Bahkan Ada yang Mencapai 218%
Tokopedia Marketing Solutions membantu memaksimalkan pemasaran para pelaku usaha di Tokopedia. Salah satunya ESQA, brand kosmetik vegan pertama di Indonesia, yang telah memanfaatkan TopAds, Broadcast Chat, Notification Ads hingga Tokopedia Display Network. ESQA pun berhasil meningkatkan pesanan sebesar 59% dan pendapatan hingga 146%.
“ESQA didirikan untuk menginspirasi wanita mencapai potensi maksimal, maka kami bekerja sama dengan berbagai mitra seperti Tokopedia dengan Marketing Solutions-nya untuk menginspirasi lebih banyak wanita Indonesia. Tokopedia Marketing Solutions melengkapi expertise di bidang periklanan dengan kemampuan eksekusi meyakinkan. Hal ini memungkinkan ESQA fokus pada pengembangan produk dan strategi jangka panjang,” ungkap CEO & Co-Founder ESQA, Cindy Angelina.
Di sisi lain, SAFF & Co, contoh pelaku usaha di Tokopedia di Perawatan Diri, berhasil sukses dengan Tokopedia Marketing Solutions. Pada peluncuran eksklusif produk OSTARA, SAFF & Co mendapatkan dukungan optimasi iklan melalui fitur TopAds. Pendapatan meningkat 178% dan penjualan naik 218%.
“SAFF & Co terus berinovasi dan berkembang mengikuti kebutuhan masyarakat Indonesia yang terus berubah. Melalui Tokopedia Marketing Solutions, kami mampu meningkatkan efektivitas pemasaran kami, sehingga kami dapat menawarkan produk kepada orang yang tepat, dengan penawaran yang tepat dan pada waktu yang tepat,” jelas Co-Founder SAFF & Co, Santi Tan.
Tokopedia juga menyediakan berbagai materi edukasi yang relevan untuk membantu pelaku usaha memaksimalkan penjualan khususnya pasca Lebaran. Informasi lain terkait mengembangkan usaha juga dapat dipelajari secara gratis melalui Pusat Edukasi Seller Tokopedia.
Itulah Tips jualan online untuk pelaku usaha UMKM pasca Lebaran dengan Tokopedia Marketing Solutions.
